【卖服装价格谈判技巧,服装销售价格谈判话术】

服装批发市场进货如何砍价

〖A〗、 了解市场价格水分，树立砍价目标服装批发市场标价普遍虚高，砍价幅度通常需达到标价的2/3。例如，标价180元的衣服，最终成交价可能低至60元。新手需明确：批发商利润依赖走量，成本价可能远低于预期，因此无需因大幅砍价而愧疚。

〖B〗、 服装批发市场进货砍价需掌握四大步骤，通过市场调研、对比报价、制造竞争和最终议价实现合理价格，同时结合精准定位和成本控制提升利润空间。 具体操作如下：第一步：市场调研与档口筛选进入批发市场后，先缓慢浏览整体布局，明确各分区和楼层的货品类型（如女装、男装、童装等），锁定符合自身定位和风格的区域。

〖C〗、 在服装批发市场进货时，砍价的技巧主要包括以下几点：表现内行：策略：当看到心仪的商品时，即使你很满意，也要装出一副很懂行的样子，指出衣服的某些小缺点或不足。目的：让老板认为你是有经验、挑剔的买家，从而不敢轻易报高价或坚持原价。大胆砍价：策略：不要害怕砍价过多，比如直接对半砍。

〖D〗、 在批发市场购买服装时，不要担心直接对半砍价会丢人。因为这在那里是常态，而且通常都能成功。 砍价时，一定要坚守内心的价格底线。当卖家说“再加一点就卖给你”时，不要动摇。这说明卖家已经可以接受你的价格，只是想让你多付一点钱。

〖E〗、 进货砍价的核心在于信息差掌控和谈判筹码积累。谈判前必须摸清市场批发价基线。通过线上平台查询批发参考价（如168义乌购），线下走访不同供应商时对比同类产品报价，掌握底价区间后才有底气开口压价。利用订单体量谈判首次合作可先少量拿货测试质量，后续大批量采购时提出阶梯式折扣方案。

作为服装采购员与商家谈生意应具备哪些技巧和话术

**充分的准备**：在谈判前，了解商品知识、市场价格、供需状况、企业情况、供应商信息以及价格底线和上限等，为谈判打下坚实基础。 **控制情绪表现**：在交易初期，隐藏对商品的兴趣和认可，保持怀疑态度，以免供应商掌握谈判主动权。 **策略性信息披露**：避免过早透露公司的需求，以免供应商借此施压。

采购员应保持谨慎态度，不轻易表露对商品的兴趣和认可。这样可以给供应商一种困难才能获得让步的感觉。在谈判中持续保持怀疑态度，让供应商感受到合作的重要性。采购人员应避免过早透露公司需求，以免被对方利用。若谈判陷入僵局，可适时转移话题，缓和紧张气氛，并寻找新的谈判机会。

采购人应尽量倾听供应商的讲话，从他们的言谈及肢体语言之中，可以听出他们优势与缺点，也可以了解他们的谈判立场。第七． 只与有权决定的人谈判 谈判之前，最好先了解和谈判对方的权限。采购人员应尽量避免与无权决定事务的谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露对方。

践行“四多原则”：多走、多看、多了解、多比较多走多看：服装生意依赖对市场的全面接触，需频繁走访批发市场、档口及不同区域店铺，观察货品陈列、搭配及销售情况。例如，南方店铺若盲目引进北方爆版，可能因地域审美差异导致滞销。

做服装生意要赚钱需要以下技能：良好的态度和沟通能力 诚信经营：这是做生意的基础，只有建立起客户的信任，才能形成稳定的客源。诚信不仅体现在商品质量上，还体现在服务态度和售后保障上。积极热情：对待每一位顾客都应保持热情，耐心解答顾客的问题，提供周到的服务，让顾客感受到宾至如归的体验。

商品已买怎么和老板谈价格

〖A〗、 ③ 渠道比价法：同步打开电商平台同款页面（确保已登录账号防价格歧视），将手机屏幕侧向商家展示并说明“您家服务好我才当场买，但价差超过200元确实为难”。 购买后追补差价： 发现其他渠道降价时，72小时内联系商家最有效。

〖B〗、 一般老板对价格敏感，但其他方面防御就会降低。当你和老板在价格上僵持不下时，你可以将将敌我双方的金钱矛盾转移到赠品上，打他个措手不及！买衣服可以送腰带、买鞋子送袜子，变相地就砍下了价格，你买他也卖，双方都充满了快乐的气息。但买有的东西就没必要这么砍。

〖C〗、 如果商品已经购买了，再去和老板谈价格可能会比较困难，但也不是完全没有办法。首先，可以尝试诚恳地和老板说明情况，比如自己是常客，一直很支持店铺，这次购买后发现有类似产品价格更低，希望老板能给予一定优惠。或者提及自己近期购买了很多东西，经济上有些紧张，请求老板适当降低价格。

〖D〗、 如果商品已经购买，但想要和老板谈价格，可以尝试以下建议：建立良好的沟通：首先，以友善和尊重的态度与商家进行交流。明确表达你对价格的不满，并说明你的期望。尝试协商一个双方都能接受的解决方案，但要做好心理准备，因为交易已经完成，商家可能不愿意做出太大让步。

〖E〗、 表现出购买决心：用笃定的语气让老板认为你一定会买，例如“这个价格合适我立刻付款”。商家为快速成交，可能主动降价或提供赠品。利用批量购买心理：先表示需要大量采购（如“我要买5件”），引导商家降低单价。待价格谈妥后，再以“实际只需3件”减少购买量，此时商家可能因已让利而维持低价。

卖服装如何应对顾客讲价

〖A〗、 应对喜欢砍价的顾客，可针对不同类型采取不同策略，核心是明确底线、强调价值、增加吸引力并灵活处理。具体方法如下：针对纯砍价型顾客（享受过程但无购买意愿）此类顾客以砍价为乐，即使降价也未必购买，无需过度纠缠。直接告知最低价格，例如：“这件衣服已经是最低价了，再降就亏本了。

〖B〗、 服装店应对顾客大幅砍价的策略，核心在于平衡利润与成交率 面对频繁压价的顾客，建议先明确店铺定位。高端精品店需减少价格让步，侧重强调面料、剪裁和品牌故事；社区平价店可准备阶梯折扣方案，保留利润率的同时适当让步。

〖C〗、 第一步：价格体系调整 采用“挂牌价+折扣区间”模式，例如标价399元，明确标注“本季新款享5折”。当顾客要求低价时，可通过“叠加满减”（如满500减80）或“赠品搭配”（买外套送围巾）化解砍价压力。

面对顾客说太贵怎么办?

总结：关键原则不直接否定顾客：避免说“不贵”“您不懂”，而是用事实和体验证明价值。掌握主动权：通过提问、引导体验，将对话焦点从价格转向需求匹配。长期思维：即使无法当场成交，也要留下好印象，为后续复购铺垫。通过以上方法，既能维护品牌定位，又能提升顾客购买意愿，实现双赢。

给顾客足够的空间和时间来考虑和决策，当顾客有疑问或需要帮助时，及时、耐心地为其解重视顾客需求：要把顾客的事当成是所有员工的事，也就是说，所有的员工都要把顾客的事当作最重要的事来对待。积极了解顾客的需求和期望，为顾客提供个性化的服务和解决方案。

优化价格谈判策略迂回话术，避免直接谈价：当顾客初次询问价格时，可回应：“价格一定让您满意，我们先了解下您的需求，再推荐最适合的方案。”避免顾客因价格敏感度过高而直接放弃沟通。

直接询问客户的预算和期望价格，如果符合你的价格权限，可以打打感情牌后，立马成就，如果不符合，或者你还是想原价出售，可以通过送赠品、提升产品附加价值的方式，去让客户心动。最后再打打感情牌，促成快速成交。当客户说贵的时候，可以通过以下五个高情商的说法来回复客户。

顾客说“太贵了”时，以上回应都不是最佳的。尤其是“先生，我给您便宜点吧！”这种主动降价的提议。 顾客的反馈是价格贵，而不是询问是否能便宜。因此，销售人员不应主动降低价格。 正确的做法是解释商品的价值和价格之间的关系。我们要向顾客说明为什么这件衣服的价格如此。

应对客户“太贵了买不起”的核心思路：先理解真实需求，再灵活拆分价值。